教你如何跟HR谈薪水

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教你如何跟HR谈薪水

　绝大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题?你期望的薪金是多少当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。在求职面试时，薪水问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必须面对的首要问题。

　?薪 酬问题?不是简单的?收入?问题，是构成职业人对自己薪酬满意与否的因素，除了个人收入，还有许多的?软性?指标。薪酬的构成主体是基本工资、补贴、福 利、浮动薪资、期权/股份、年薪。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会保险、医疗保险、培 训、进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。大 公司：一般应届生都是固定薪酬，会根据学校、专业的不同而有所不同，一般同一学校、同一专业的两名学生的起薪都是一样的。所不同的是，经过三至六 个月试用期后，一般会有工作表现的差异，这时候会针对不同能力的人员给予不同的薪酬调整，能力强的加薪，能力差的可能会被辞退。小公司：一般没有规范的应届生薪资结构，这时候是有讨价还价的余地和空间，但是不是和HR讨论，而是要和直接主管讨论薪酬水平，如果主管认为你能力符合他们的要求，他会拍脑袋给你定个不错的价钱，因此同一学校同一专业的不同同学，可能起薪是不一样的。如何正确看待面试中谈薪酬问题

　你是否有谈判恐惧症?

　你是否害怕冒险，面试时会脱口而出：?谢谢，我接受你的条件!?即使薪水少得可怜?别怕，你不是一个人。不少雇主承认，他们面议待遇时会刻意开出低价，以备对方讨价还价。尽管如此，许多求职者仍然饥不择食。逃 避了尴尬的讨价还价，你却可能为此付出了更大的代价。在?薪酬谈判中谁提议谁接受?报告中，研究员米歇尔?马克思(MichelleMarks)与克里斯 特尔?哈罗德(CrystalHarold)发现，敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高5,000美元。假设两位求职者年龄均为25岁，工作40年，每年年 薪能增长5%，那么最初将起薪谈到55,000美元的将比直接接受50,000底薪的要多赚63.4万美元。北美地区最大的在线招聘网CareerBuilder近期开展了一项调查，研究谈判桌上多少人选择谈工资。统计结果显示，竟有49%的求职者从未还过价。用马克思和哈罗德的话说，这些求职者认为谈判过程?可能会破坏双方关系，导致社交机制的不稳定性。?他们的终极恐惧是，哪怕只是开口谈判都会丢掉饭碗。CareerBuilder 人力资源副总裁露丝玛丽?哈伊弗纳(RosemaryHaefner)对这些胆小求职者的评价只有一句，?这是他们的损失。?她进一步解释说，?近来，越 来越多的雇主表示愿意协商薪资，一半以上还做过市场调查，甚至做好讨价还价的准备，可惜求职者却连问也不问。?如何正确提出合理薪资要求在面试时根据你所掌握公司的.情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。当然，主动谈薪酬是显得有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司，但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的，如果没有，一般可以在复试的时候委婉地进行技巧询问。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，让自己了解足够的信息。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：?我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平如果对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些。关于谈薪水的建议

　1、做好准备?想想你的要求和理由。打好底稿，预测未来东家的反应。预测你的反应。和朋友家人演练一番。熟能生巧，信心自然倍增，无论对话走向如何，你都能从容应对。?

　2、撇开情绪?谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时，有些人会慌张。有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪，把自身技能换算为客观数据。摆出事实即可。

　3、讲个故事?与 其空口争辩，?你们就开这么个价吗?我可不只值这点钱。?你必须详细阐述原因。全面看待问题，确切来讲，你有多少价值?你做过什么?你能为公司直接和间接 带来什么价值?要能说出：?我将能够完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。?此法同样适用于公司内升职或调岗谈判。?

　4、换个要求?如 果薪酬没有商量的余地，那就换个可以谈判的要求。你可以说。?好吧，既然不能加薪，那能增加工作弹性吗?这对我意义也很大。?我们在调查中发现，33%的 雇主愿意协商灵活工时，19%愿意协商增加休假时间。约有15%愿意承担员工的手机费用，或者每周至少一次远程办公。除了涨工资，还有很多东西可以商 量。?

　5、适可而止?逛楼市买房时，你先报出自己的价格。也许对方会讨价，你便可还价。一来二往，差不多敲定价格。面试也是如此，讨价还价的回合必须有个底线。当给出报价的人拒绝再谈，你就可以收手了。如果已经没有回旋余地，你还死咬不放，咄咄逼人，没准谈判就告吹了。?6、埋下伏笔?假 如对方一口回绝，或许你的自尊心会受伤，但至少你知道自己努力过了。如果真心想要这份工作，对话的最后，你应该说，?好的，我明白。我尊重您的决定。好 的，我愿意接受您的条件。?但为了未雨绸缪，打好基础，你可以补充一句，?第一年我需要付出什么，才能证明我值得加薪在职业生涯早期做好谈判工作，就 是为将来的成功铺路。? ;

怎么与HR谈薪资？

　你是否有谈判恐惧症?你是否害怕冒险，面试时会脱口而出：“谢谢，我接受你的条件!”即使薪水少得可怜?别怕，你不是一个人。不少雇主承认，他们面议待遇时会刻意开出低价，以备对方讨价还价。尽管如此，许多求职者仍然饥不择食。

　逃避了尴尬的讨价还价，你却可能为此付出了更大的代价。在“薪酬谈判中谁提议谁接受”报告中，研究员米歇尔·马克思(Michelle Marks)与克里斯特尔·哈罗德(Crystal Harold)发现，敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高5,000美元。假设两位求职者年龄均为25岁，工作40年，每年年薪能增长5%，那么最初将起薪谈到55,000美元的将比直接接受50,000底薪的要多赚63.4万美元。

　北美地区最大的在线招聘网CareerBuilder近期开展了一项调查，研究谈判桌上多少人选择谈工资。统计结果显示，竟有49%的求职者从未还过价。

　为什么呢?

　逛跳蚤市场，为一件廉价货的价格争个面红耳赤，这似乎是人类的第二天性了。一旦把阵地转移到面试场合，要为自己最为宝贵的资产，即自己的劳动力、专业知识、人脉关系、创造力与个人技能定个价，万事但求稳的求职者却避之惟恐不及。

　用马克思和哈罗德的话说，这些求职者认为谈判过程“可能会破坏双方关系，导致社交机制的不稳定性。”他们的终极恐惧是，哪怕只是开口谈判都会丢掉饭碗。

　CareerBuilder人力资源副总裁露丝玛丽·哈伊弗纳(Rosemary Haefner)对这些胆小求职者的评价只有一句，“这是他们的损失。”她进一步解释说，“近来，越来越多的雇主表示愿意协商薪资，一半以上还做过市场调查，甚至做好讨价还价的.准备，可惜求职者却连问也不问。”

　哈伊弗纳认为，这种经济上自毁的特性要归咎于两点：害怕冒险与缺乏谈判技巧。她警告求职者，“爱谈才会赢。”并提供了以下策略，帮助胆小者克服谈判恐惧症。

　做好准备

　“想想你的要求和理由。打好底稿，预测未来东家的反应。预测你的反应。和朋友家人演练一番。熟能生巧，信心自然倍增，无论对话走向如何，你都能从容应对。”

　撇开情绪

　“谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时，有些人会慌张。有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪，把自身技能换算为客观数据。摆出事实即可。‘这是我过去的成就，都写在简历里了。我们面试里谈过了，这就是我的价值所在。’”

　讲个故事

　“与其空口争辩，‘你们就开这么个价吗?我可不只值这点钱。’你必须详细阐述原因。全面看待问题，确切来讲，你有多少价值?你做过什么?你能为公司直接和间接带来什么价值?要能说出：‘我将能够完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。’此法同样适用于公司内升职或调岗谈判。”

　换个要求

　“如果薪酬没有商量的余地，那就换个可以谈判的要求。你可以说。‘好吧，既然不能加薪，那能增加工作弹性吗?这对我意义也很大。’我们在调查中发现，33%的雇主愿意协商灵活工时，19%愿意协商增加休假时间。约有15%愿意承担员工的手机费用，或者每周至少一次远程办公。除了涨工资，还有很多东西可以商量。”

　适可而止

　“逛楼市买房时，你先报出自己的价格。也许对方会讨价，你便可还价。一来二往，差不多敲定价格。面试也是如此，讨价还价的回合必须有个底线。当给出报价的人拒绝再谈，你就可以收手了。如果已经没有回旋余地，你还死咬不放，咄咄逼人，没准谈判就告吹了。”

　埋下伏笔

　“假如对方一口回绝，或许你的自尊心会受伤，但至少你知道自己努力过了。如果真心想要这份工作，对话的最后，你应该说，‘好的，我明白。我尊重您的决定。好的，我愿意接受您的条件。’但为了未雨绸缪，打好基础，你可以补充一句，‘第一年我需要付出什么，才能证明我值得加薪?’在职业生涯早期做好谈判工作，就是为将来的成功铺路。”

面试如何和HR谈工资？

1、不一开始就谈薪资

有不少的hr在面试时是避免一开始就谈论薪资的，因为这时还没有对面试者有一个深入的了解，因此不会去说出具体的薪资，否则会破坏掉谈判的可能性。在谈话的过程中hr就会了解到对方，然后渐渐占到上风，然后根据应聘者的实际情况给出合适的薪资。

2、不直接询问你对薪酬的希望

多数的hr在招聘面试时也不会去直接询问对于薪酬的待遇是多少，其实这样做已经给予应聘者开价的权利，这样对于企业是比较不利的。相反的，如果hr询问了面试者上一份工作的薪资之后，就会增加了应聘者的希望。

3、只透圳薪酬范围的下限及中间值

不少的企业在招聘时，只会透露相关职业的薪酬范围，这样的做法对于企业是不利的，应该保留有薪酬范围的上限，只告诉招聘者下限以及中间值，这样可以避免在一开始就将企业的底牌去亮出，从而影响到后期的薪酬商议。

面试的时候，面试官和你谈工资，想要谈到高薪，有一个特别的办法。

第一步，填写《面试申请表》

表里除了个人信息，还有薪酬信息，建议暂时不要填写。如果前台要你填写，你可以说：现在谈薪酬太早！

第二步，第一轮HR面试

HR也会看人办事。如果遇到狐假虎威的HR，更要客气小心。一般HR不会起到决定性的作用，反而会把薪酬报得太高的人给取掉。因此可以说：我更在意的是这份工作，而不是薪酬。

第三步，第二轮直接领导面试完毕后

一般由直接的领导面试确定工作能力后。HR又开始和你谈薪酬。谈得好不好就看这个阶段了！

HR：你现在薪水大概多少？

答：我理解，确实不少公司会问，但是目前薪酬是我个人隐私，我希望能够保密。我想贵公司也不会愿意把员工的薪酬分享给任何人吧！很抱歉，如果能力匹配得了这个岗位，薪酬可以给到50万的年薪吗？如果可以的话，我很感兴趣。

HR：其他候选都愿意提供薪酬情况，为什么你不愿意？

答：我完全理解其他人愿意提供，但是我不愿意分享我的秘密，如果贵司也有用人规定，那我就不浪费大家时间了！

这个时候，HR面临抉择，究竟是放弃你还是怎么做呢？如果你确实是一个人才，那么她想放弃你会觉得很可惜。一般HR不敢做决定，而是去和直接上司交流。50万招不招你这个人。

这个时候一般激起直接上司的兴趣了，谁这么特别？谁这么自信？直接和你谈！

答：（坦诚且坚持不说）例如我在这家公司服务很久，但是薪酬涨幅不够高，因为企业以出国培训为由限制我的加薪等等。

直接上司：你不告诉我，我如何去帮你争取呢？或者怎么知道薪酬匹配度？

答：专业问题您可以随便问，或者贵公司有哪些需要解决的问题，我也可以提出我的建议，聊完后您会认识到我的市场价值。

如果你是猎头介绍的，但是猎头和你的谈的话，更可以理直气壮的要求薪酬。相信我，猎头只会促进面试成功。而薪酬越高他的费用更高。

整个过程态度一定要诚恳且有礼貌。同时坚决不能说薪水。无论猎头或者用人单位怎么说，都不能提供。

不过特别要说明的是：

1、不透露薪酬的底气来源于实力。

2、人才紧缺的现状，让人才市场的强势方不再是企业，企业也要放弃传统思路，毕竟招聘一个合适的人不容易。

我是职场达人“萍行职场”，关注公众号“萍行线V”，升职加薪有套路！

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